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Lisa,忠欧皮具厂


我是两年前做外贸时无意搜到BigChina.eu这个平台,当时也注册了很多其它的B2B平台,和所有做外贸的人一样,基本上可以找到的免费的平台,都注册并发布产品及信息。因为我们是工厂,做时尚手袋的,做这个行的工厂在广州不知道有多少个,这种没有太多技术含量的产品,开发客户难度可想而知。没有参展也没有在有名的B2B平台上做推广,这就使得我们像无头苍蝇一样,在茫茫大海中能捞到一个客户。 说这个一点都不夸张,每天在网上找到的信息多如牛毛,每天都要发差不多一百多封邮件,绝大部分都是退信,要么没有任何回音,做外贸这点是体会最深的了。

偶然一天我的邮箱里,有个询盘,我一阵惊喜,是BIGCHINA.EU平台上发来的。于是小心仔细的询问了客户的E-MAIL,于是我们就开始联络起来。客户是波兰人,想必英文水平一般,英文单词都是基本上拼凑起来的,和正常的英语相差很远。每次客户的E-MAIL都是很短的一两句话,又是这种拼凑起来的英语,于是要反复的多读几次,还试着GOOGLE翻译,再加上自己的的理解,总算是了解到大概意思。 十几封E-MAIL 的沟通后, 客户要求我们寄样版,我意识到这是个真正的客户。但不好的一点是,客户竞然不同意付样版费和快递费,后来客户又发来他们的仓库及公司的照片,一时间,狠下心来,自己出钱,版费同快递费一起,800块钱。心里就做好了准备,赌一把,大不了赔了这800块钱吧。按照公司的规定,这些费用都要客户付的,而且至少客户付一种费用来代表他们的诚意的。就这样,样版就快递给了客户。客户收到样品后,一个星期后,收到一个小定单,虽然价值8W多人民币,很小的一张单,但不管怎么样,这年头竞争这么激烈,都算小小的安慰吧。一个月后,成功出单,客户看起来很满意,期待着下一季的新产品。

很惊喜我的第一张处女单就是在BIGCHINA.EU上开发完成的,虽然无法与alibaba,made-in-china这种知名平台想比,但BIGCHINA.EU对波兰这块市场具有较强的针对性,还是不错的,值得好好开拓。

我们于9月份正式申请成为了BigChina.eu的高级会员。


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